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        激情與汗水,成就高效繁榮

        激情與汗水,成就高效繁榮

        【概要描述】1997年4月,三十出頭的姚鳳英接到公司委派的艱巨任務——三個月完成四美塘家禽作料批發市場的前期調研、招商等工作。面對巨大的挑戰,姚鳳英沒有絲毫畏難的情緒,開始馬不停蹄地奔波?! 楂@取詳細的市場信息和商戶信息,做好前期的市場調研,武漢市稍有規模的家禽作料市場都要跑遍。姚鳳英一個人,人單力孤,于是便請兩位好友一起幫忙,每天白天奔波于武漢各家家禽作料市場,晚上回家整理客戶資料。跑家禽作料市場,對這三

        激情與汗水,成就高效繁榮

        【概要描述】1997年4月,三十出頭的姚鳳英接到公司委派的艱巨任務——三個月完成四美塘家禽作料批發市場的前期調研、招商等工作。面對巨大的挑戰,姚鳳英沒有絲毫畏難的情緒,開始馬不停蹄地奔波?! 楂@取詳細的市場信息和商戶信息,做好前期的市場調研,武漢市稍有規模的家禽作料市場都要跑遍。姚鳳英一個人,人單力孤,于是便請兩位好友一起幫忙,每天白天奔波于武漢各家家禽作料市場,晚上回家整理客戶資料。跑家禽作料市場,對這三

        • 分類:竹葉山故事
        • 作者:
        • 來源:
        • 發布時間:2013-03-20 16:45
        • 訪問量:
        詳情
          1997年4月,三十出頭的姚鳳英接到公司委派的艱巨任務——三個月完成四美塘家禽作料批發市場的前期調研、招商等工作。面對巨大的挑戰,姚鳳英沒有絲毫畏難的情緒,開始馬不停蹄地奔波。
          為獲取詳細的市場信息和商戶信息,做好前期的市場調研,武漢市稍有規模的家禽作料市場都要跑遍。姚鳳英一個人,人單力孤,于是便請兩位好友一起幫忙,每天白天奔波于武漢各家家禽作料市場,晚上回家整理客戶資料。跑家禽作料市場,對這三位女性來說,用兩個字形容,就是“臟”和“苦”。
          臟。那時的家禽作料市場,還是處于市場的初級階段,市場里雞毛、鴨毛、家禽排泄物滿地皆是,氣溫一高,空氣中就混合著難聞的味道,三位女性在這樣的環境中,一家家對客戶進行一次又一次的拜訪。
          苦。如果臟考驗人的意志,那么苦則是考驗人的毅力。因經濟條件有限,三位女性每天渴了就喝點自帶水,餓了就吃熱干面或干糧。九十年代的武漢,交通也不夠發達,交通工具除了公交車就是步行。三天下來,腳上就走起了泡,晚上回家貼上膠布,第二天忍痛繼續奔波,貼的膠布磨壞了,晚上再重新貼。半月之內,足跡就遍布武漢所有家禽作料市場,姚鳳英也因此獲得大量客戶和市場信息,并撰寫了建設四美塘家禽作料批發市場的可行性報告。
          可行性報告獲批后,就面臨著更為嚴峻的招商問題。
          當時招商面臨的現實是:中勝、武泰閘、集家嘴等已經成熟的家禽作料市場都在爭搶江灘市場的客戶資源,而竹葉山市場只是一家新建市場,與這些競爭對手相比,劣勢十分明顯。
          為支持招商工作,公司制定了相應的策略:首先,市場的設計和建設上,根據客戶的需求量身定做商鋪,將車流、人流、物流分流,改善當時家禽作料市場“臟、亂、差”的狀況,提供物流的便利;其次,制定優惠的招商政策,三個月內不收客戶租金;第三,對重要客戶承諾安排好的鋪位,并開展一條龍服務,幫助他們轉場、聯系小孩上學、辦理工商執照等事宜,消除客戶的后顧之憂,使客戶可以全心經營自己的生意。
          有了公司政策的支持,姚鳳英又不知疲倦地奔波于各大市場各家商戶之間。她將招商的重點放在大客戶,特別是江灘市場的大客戶上,通過一次次登門拜訪,最終用自己的誠心、魅力以及公司的實力打動了客戶。其中還有一些大客戶成了姚鳳英的義務招商員,帶動其他小客戶搬遷到竹葉山市場。
          竹葉山市場開業前夜,雖然已有100多家商戶同意搬遷過來,但因與商戶間沒有任何經濟方面的約束,中勝等其他競爭對手還在私下搶客戶,姚鳳英擔心客戶臨時變卦,被競爭對手搶走,提前一天就到江灘市場陪客戶。恰逢晚上江灘市場停電,姚鳳英就在那樣炎熱、沒電、多蚊的夜晚,陪著各商戶聊天、嘮嗑,直到天亮,以確??蛻舻诙於寄茼樌徇w到竹葉山市場。
          1997年7月18日,經過三個多月籌備,竹葉山人建立的湖北省最大的家禽佐料批發市場——竹葉山家禽作料批發市場成功開業,開業時160個商鋪爆滿,其中近100家是來自江灘市場搬遷的客戶。
          回想起當年情形,姚鳳英仍記憶猶新。她說:“當年為了確保防汛,武漢市、區政府決定搬遷江灘市場。我們竹葉山人看到了這個商機,只用三個多月的時間,就建起了當時湖北省最大的家禽作料批發市場,體現了竹葉山人的高效率。做成這件事,靠的不是智商有多高,靠的就是一個責任,就是想做成事的那種愿望和激情。當領導把調研和招商的任務交給我時,我是個外行,也沒有什么職務和頭銜,好些人都不看好我能做成功,但是,我非常高興地接受了這個任務,根本沒想要拿多少工資、得到什么職務,當時只是心里非常感恩,做成這件事,靠的就是責任和激情?!?/div>

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